בועז נחמד
יועץ ארגוני, מרצה ומנחה סדנאות email



מאמרים

שאלונים, מאמרים, מצגות פאור פוינט, "עשרת הדברות", שאלוני אישיות, טפסים, סיכומי ספרים מקצועיים, תרגומים של מצגות מקצועיות, מטודולוגיה - כל אלו מוצגים כאן בצורה פשוטה וקלה להורדה (על קבצי וורד ופאור פוינט).

ניתן להשתמש במאמרים ומצגות אלו לכל שימוש הנדרש: ליועצים ארגוניים, למנכ"לים, לסטודנטים, לתלמידים, למנהלים, לעובדים. אפשר לעשות במאמרים אלו שימושים אקדמאיים כמו גם יישומיים. הם ניתנים ללא תמורה וללא שום תשלום. ניתן לצלם אותם או להעתיק או לשכפל - כמה פעמים שנדרש. בכל מקרה, רק אנא, ציינו את שם הכותב. 

 

כיצד מקבלים הזמנות מלקוחות על מנת למקסם את תהליך הקנייה של הלקוח ובכך להפוך את שיחת המכירה לסוגרת יותר עסקאות לשיחה או לפגישה.
רשימת נושאים - למרצים / מנחי סדנאות / יועצים ארגוניים, לנושא המוטיבציה (בעיקר מכוון למוטיבציה בעבודה).
מהם מועדי קבלת השירות במוצרים ושירותים, שניתנים ללקוחות פרטיים, עסקיים ומוסדיים
מהו המידע? נתונים? מה נדרש לצורך ניהול משא ומתן, למי צריך להעביר מידע זה? באיזו זמינות? ומדוע המחיר היחסי שלו זול (ולא יקר, כפי שנהוג לחשוב)?
מיקרו ניהול - התערבותו של מנהל בכל תהליכי קבלת החלטות ובכל תהליכי העבודה בארגון. האם זה טוב? מתי זה רע ואיך אפשר להיגמל מזה? שני עמודים המכילים בסך הכל 23 טיפים ומסקנות חשובות מאוד לגבי מיקרו ניהול.
מצגת פאור פוינט: מהי מכירה תוספתית, מדוע היא חשובה כל כך לארגונים רבים, איך גורמים לאנשי המכירות למכור מוצרים תוספתיים וכיצד גורמים ללקוחות עצמם לבצע רכישת מוצרים תוספתיים כמעט בכל מכירה / קנייה. המצגת הוצגה בפני קבוצה של בעלי "פיצוציות" על מנת להציג להם את הערך המוסף של מכירה נוספת בכל רכישה ורכישה שמתבצעת אצלם בעסק.
כיצד גובים כספים מלקוחות חייבים ובו בזמן גם מוכרים להם? על שאלה זאת עונים עשרות, מאות ואלפי אנשי מכירו כל חודש פעם אחר פעם. עשרת הדברות הללוח חשובות מאוד לכל מי שעיקר העיסוק שלו הוא בגביית חובות במקביל לביצוע עסקאות עם לקוחות - כמו אנשי מכירות שטח, מקדמי מכירות, מפיצים ועוד.
מכתב ברכה ממנכ"ל החברה לקראת חג (ראש השנה). מכתב זה הוא סקיצה של מכתב אשר ממנו ניתן להקיש ולערוך מכתבים נוספים דומים להם רעיון זהה.
מכתב למועמד המודה לו על עצם מועמדותו ומודיע לו כי המשרה אויישה על ידי אחר
דוגמא למכתב שיימצא בתיקו האישי של עובד שיקבל הערה חמורה בעקבות פעולה גרועה שביצע או טעות שהיה שותף בה או תקלה חמורה שנוצרה בעקבות פעילותו. מכתב זה חשוב מאוד בארגונים שרוצים לתעד את התקלה או את ההתנהגות השגויה אבל לא רוצים לפטר בגינה את העובד הזה.

email
בניית אתרים